Rivoluzione nel settore dei ricambi: il distributore che sta conquistando 30 paesi svela la sua mossa audace nel mercato polacco – Imperdibile intervista!

SPEurope è un distributore di pezzi di ricambio per auto e camion che, nonostante la sua storia relativamente breve, opera in oltre 30 paesi in tutto il mondo, inclusa la Polonia. Il nostro Paese svolge un ruolo speciale nella strategia a lungo termine di SPEurope. Ne parliamo con Eduard Stadnik, CEO di SPEurope.

SPEurope opera nel mercato dei ricambi auto dal 2016. Qual è la storia dell’azienda e come è nata?

Eduard Stadnik: SPEurope è stata fondata nel 2016 come partner commerciale di ATH&S GmbH, una delle più grandi società di ingegneria operanti a livello mondiale. Nel corso degli anni, l’azienda ha accumulato una vasta esperienza nella cooperazione con produttori di parti e componenti per auto in tutto il mondo nel mercato IAM (aftermarket). Attualmente, coordina oltre 250 fornitori certificati con produzione in Europa, Asia e America Latina. L’azienda ha sviluppato con successo oltre 10 marchi che coprono oltre 800 categorie di prodotti, inclusi pezzi di ricambio e componenti per autovetture e autocarri, offrendo una vasta gamma di qualità e prezzi.

SPEurope detiene i diritti esclusivi per la distribuzione di marchi come Stellox, Areol, EDCON, oltre ad altri marchi offerti dal nostro partner. Il nostro compito è espandere la distribuzione ed entrare in nuovi mercati con i marchi sopra menzionati, realizzare campagne di marketing e promozionali, nonché stabilire forti legami tra i nostri clienti e i consumatori target. Fino al 2020 l’azienda ha servito i principali distributori in tutto il mondo, effettuando consegne dirette dagli stabilimenti di produzione. Nel 2021 abbiamo preso una decisione strategica per iniziare a vendere sui mercati europei e la Polonia è stata scelta come punto di partenza. Attualmente abbiamo completato la costruzione e il completamento del nostro magazzino e stiamo procedendo alla creazione di una rete di distribuzione composta da partner locali sul mercato polacco e in altri paesi europei.

Cosa distingue il modello di business di SPEurope da quello di altri distributori di ricambi per auto e camion che operano nella nostra regione?

Abbiamo molte differenze e vantaggi rispetto a un distributore classico, ma elencherò quelli principali a mio parere:

1. Miriamo a fornire condizioni di distribuzione favorevoli e servizi competitivi.
2. Ai nostri partner offriamo margini elevati su ciascuno dei nostri prodotti, senza dimenticare il cliente finale.
3. Un assortimento con il più solido portafoglio di marchi, in grado di soddisfare pienamente le esigenze di servizio dei clienti, dalle autovetture agli autocarri pesanti. Forniamo non solo ricambi ed elettronica per auto, ma anche oli, fluidi tecnici e batterie. Offriamo più di 800 gruppi di prodotti.
4. Assistenza di marketing e quella tecnica con il pieno supporto dal produttore. Grazie alla nostra esperienza internazionale, abbiamo sviluppato una serie di strumenti efficaci per organizzare le vendite e dare sostegno ai nostri partner.

SP Europe è consapevole che l’affidabilità e la sicurezza dei veicoli sono priorità per i proprietari.  I consumatori finali ricevono prodotti a un prezzo equo, al di sopra della qualità dettata dal mercato in ogni segmento di prezzo.

Grazie a partnership uniche e a competenze internazionali, l’azienda ha accesso a soluzioni tecnologiche e know-how ingegneristico. Ciò consente a SP Europe di sviluppare e offrire ricambi auto di qualità che soddisfano gli elevati standard industriali.

Sul sito web dell’azienda troviamo l’informazione che la gamma SPEurope è composta da prodotti Stellox, AREOL e EDCON. Si tratta di vostri marchi privati? Può parlarci della loro gamma di prodotti?

Il nostro portafoglio complessivo è composto da 10 marchi. In una prima fase, i nostri clienti in Polonia e in altri Paesi europei avranno accesso a nostri tre marchi principali: STELLOX, AREOL e EDCON.

STELLOX è il nostro marchio di punta nel settore dei ricambi auto, presente sul mercato da oltre 17 anni e rappresentato in più di 30 paesi.  Il marchio ha una delle gamme di prodotti più ampie. Oggi ci sono 600 categorie di prodotti per un totale di oltre 58.000 articoli. STELLOX ha ottenuto lo status di “Premium Data Supplier” da TecDoc, che facilita e garantisce una selezione di ricambi di qualità.

Facendo riferimento al catalogo TecDoc, i produttori e i rivenditori di ricambi possono essere sicuri che il catalogo viene continuamente aggiornato per fornire informazioni più recenti sui ricambi analoghi prodotti.

Tra i vantaggi di STELLOX, grazie al suo status di “Premier Data Supplier”, ci sono i seguenti:

• Ampia scelta di ricambi;
• Possibilità di selezionare rapidamente e correttamente le alternative in base al numero univoco del ricambio originale;
• Selezione di offerte attuali per la manutenzione di una particolare autovettura o di sue parti;
• Sempre disponibili informazioni aggiuntive sulla manutenzione;
• Buona visualizzazione (foto e diagrammi) e anche la descrizione tecnica completa degli articoli “dal produttore”;
• Multilinguismo del picker.

Gli elevati standard di fornitura di dati nel settore dell’aftermarket di auto e camion hanno fatto sì che solo il 20% dei marchi abbia ottenuto il titolo di “Premier Data Supplier”, tra cui il marchio Stellox.

Poiché Stellox continua ad alzare il livello dei dati del catalogo aggiungendo nuove funzionalità, i dati devono soddisfare questi standard. In questo caso, la qualità è il risultato di un lavoro accurato e dell’attenzione ai dettagli.

I siti produttivi di Stellox sono aziende leader che riforniscono le catene di montaggio delle principali case automobilistiche del mondo.  La gamma rappresenta ricambi per autovetture e autocarri.

AREOL è un olio per motori e trasmissioni di qualità superiore, progettato per garantire un funzionamento prolungato e affidabile di motori e trasmissioni di autovetture e veicoli commerciali prodotti da case automobilistiche europee, americane e asiatiche.

Sono prodotti nei più grandi stabilimenti dell’Europa occidentale: oli motore nei Paesi Bassi, oli per trasmissioni in Belgio.

L’elevata affidabilità dei prodotti AREOL e il massimo livello di comfort nell’utilizzo sono ottenuti grazie all’impiego nei processi produttivi:

• formule e formulazioni uniche elaborate nei nostri laboratori e centri di prova
• oli base e additivi provenienti da fornitori di livello mondiale
• attrezzature all’avanguardia ad alta tecnologia
• gestione qualificata ed esperta.

La conformità degli oli AREOL agli standard internazionali secondo SAE, API, ACEA, ILSAC, nonché le approvazioni dei principali costruttori automobilistici internazionali per l’utilizzo nei motori dei loro veicoli, garantiscono condizioni operative ottimali del gruppo propulsore e prestazioni di durata del motore, nonché risparmio di carburante e conformità ai rigorosi standard ambientali.

AREOL aderisce agli elevati standard industriali e risponde tempestivamente alle mutevoli esigenze di lubrificazione. Il suo portafoglio comprende prodotti che soddisfano i più recenti standard internazionali, come API SP e ILSAC GF-6. Questi standard regolano requisiti più elevati per gli oli motore in termini di efficienza del carburante, stabilità all’ossidazione, protezione dall’usura del motore e dai depositi e prevenzione dell’effetto LSPI.

La gamma di prodotti per le officine, i centri di assistenza, le flotte aziendali e i clienti finali offre una scelta per i modelli di veicoli moderni con i più recenti sistemi di prestazioni del motore e della trasmissione, nonché per i veicoli usati. Il catalogo AREOL contiene prodotti con applicazioni per oltre il 95% del mercato dei veicoli.

Per una selezione rapida ed esperta del giusto olio motore e olio di trasmissione per autovetture e veicoli commerciali sulla base delle loro specifiche individuali, AREOL offre ai suoi clienti un servizio di consultazione online personale. Il modulo passo a passo, l’accesso rapido e semplice ai dati consentono di ottenere tutte le informazioni necessarie in qualsiasi momento e da qualsiasi luogo.

Le EDCON sono batterie progettate per un uso confortevole e sicuro nelle autovetture e nei veicoli commerciali. Sono una potente forza motrice per l’avviamento dei motori e una fonte affidabile di energia per un numero crescente di sistemi e dispositivi elettronici moderni.

Le batterie sono prodotte secondo le moderne tecnologie dei leader mondiali nella produzione di batterie al piombo-acido in Repubblica Ceca, Germania, Francia, Spagna e Turchia.

I vantaggi delle batterie EDCON con tecnologia CA/CA all’avanguardia sono:

• garanzia di avviamento del motore a temperature estreme e dopo lunghi periodi di fermo del veicolo
• una fonte di energia affidabile per il crescente numero di utenze che fanno parte dei sistemi elettronici di comfort e sicurezza delle auto. Ciò è particolarmente importante durante la stagione fredda, quando la batteria consuma più energia di quanta ne riceva – avviamento ad alto consumo energetico, ingorghi stradali, funzionamento di tutte le utenze, bassa accettazione della carica a temperature inferiori allo zero
• funzionamento della batteria senza manutenzione aggiuntiva tra una sostituzione e l’altra
• maggiore durata di funzionamento grazie alla protezione antiurto dei corpi, alla resistenza alle vibrazioni, alle proprietà anticorrosione delle piastre

L’offerta di batterie EDCON copre circa l’85% della domanda totale del mercato. Tra l’altro comprende modelli di ultima generazione con tecnologia migliorata – AGM (Absorbent Glass Mat), con caratteristiche tecniche e operative migliorate, che soddisfano i requisiti del sistema START-STOP.

Scegliendo EDCON, fornirete al vostro veicolo una fonte di energia affidabile e di alta qualità.

Quanto è ampia la vostra gamma e pensate di ampliarla ulteriormente?

Il nostro magazzino locale in Polonia ha già un assortimento di oltre 20.000 articoli con uno stock di oltre 20 milioni di euro. La nostra rete di magazzini logistici e di distribuzione ci permette di aumentare significativamente questa cifra, se necessario. Per i nostri partner sono disponibili consegne dirette dalle fabbriche, che consentono ai clienti di effettuare una pianificazione a lungo termine e di formare l’assortimento.

Come già detto, nella prima fase sono già disponibili per l’acquisto 3 marchi per la manutenzione di auto, camion e autobus. Stellox – ricambi e componenti per auto. Areol – oli e fluidi tecnici. Edcon – batterie.

Man mano che la nostra distribuzione si sviluppa e riceviamo feedback dal mercato e dai nostri partner, amplieremo la nostra gamma e introdurremo nuove categorie di prodotti. Abbiamo molto da offrire al mercato.

Da quando l’azienda è presente in Polonia? Il nostro Paese è una sorta di hub logistico di SPEurope per l’Europa centrale e orientale, grazie all’ubicazione del magazzino di distribuzione vicino a Varsavia?

Una combinazione di fattori come l’ubicazione, il personale qualificato, le infrastrutture ben sviluppate, la capacità del mercato interno e il clima degli investimenti distinguono la Polonia dagli altri Paesi europei per fare affari.

Grazie alla nostra posizione e al nostro magazzino di distribuzione vicino a Varsavia, siamo in grado di garantire una rapida consegna dei ricambi non solo in Polonia, ma anche in altri paesi dell’Europa centrale e orientale. Questo ci permette di fungere da centro logistico per la regione e di servire in modo efficiente i nostri clienti in vari paesi.

Come possono contattarvi le persone interessate a collaborare?

Siamo aperti al dialogo con qualsiasi tipo di cliente, che si tratti di un grande distributore, di un’officina di servizi auto in rete o di un negozio di ricambi. Possiamo offrirvi vantaggiose condizioni di collaborazione. Invitiamo a collaborare non solo aziende dalla Polonia, ma anche da altri paesi dell’Unione Europea. Siamo inoltre interessati a stabilire una collaborazione con agenzie commerciali per l’organizzazione della distribuzione in Italia e in altri paesi dell’Unione Europea.

I miei colleghi Ruslan Sharko, Direttore Commerciale, e Aliaksei Loseu, Brand Manager, saranno lieti di rispondere alle vostre domande.

Tutti gli interessati sono invitati a visitare il nostro magazzino e ufficio situato in ul. Św. Józefa 1, 05-840 Brwinów

È inoltre possibile seguire le novità dell’azienda sul sito web e sui social network LinkedIn e Facebook cliccando sui link