Gli specialisti polacchi in meccanica di precisione – intervista con Anna Ścieszko-Osińska, Presidente del Consiglio di Amministrazione di WUZETEM S.A.

L’azienda Warszawskie Zakłady Mechaniczne WUZETEM da oltre 70 anni produce componenti di precisione in acciaio per molti settori, compresa l’industria automobilistica. Gli ultimi anni sembrano essere un periodo di intenso sviluppo dell’azienda, così come la sua espansione al di fuori del mercato polacco. Ne abbiamo parlato con Anna Ścieszko-Osińska, Presidente del Consiglio di Amministrazione di Warszawskie Zakłady Mechaniczne “PZL-WZM” w Warszawie S.A.

Il profilo dell’attività di WUZETEM è difficile da definire in una sola frase. Siete voi stessi a presentarvi come fornitore globale di componenti di precisione in acciaio. Cosa c’è dietro questo slogan?

Anna Ścieszko-Osińska: La nostra azienda si specializza nella produzione di polverizzatori, iniettori, elementi pompanti, utilizzati in vari tipi di veicoli, macchinari e dispositivi. La produzione di prodotti così esigenti in termini di prestazioni e qualità richiede un parco macchine moderno, oltre ad un proprio centro di ricerca e sviluppo e un team di ingegneri. I nostri oltre 70 anni di esperienza in molti settori; oltre all’industria automobilistica operiamo nel settore degli armamenti, agricolo e pesante, ci hanno permesso di costruire un’offerta completa. Il titolo di fornitore globale scaturisce direttamente dalla nostra attività internazionale, ovvero dal fatto che i nostri prodotti sono disponibili in 33 paesi.

I molti anni di presenza sul mercato sono stati possibili alla vasta esperienza di cui ha parlato. D’altra parte, spesso le aziende “vecchie” soffrono di una tendenza a cadere nella routine e della riluttanza a svilupparsi costantemente. Come avviene nel vostro caso?

Non siamo assolutamente minacciati da queste patologie (ride). Nonostante i 70 anni sul collo, siamo ancora in via di sviluppo, come dimostra il fatto che nel periodo 2020-21 abbiamo effettuato investimenti significativi nel nostro parco macchine e nell’organizzazione produttiva. All’epoca abbiamo introdotto cambiamenti praticamente a tutti i livelli: dalla pianificazione della produzione, attraverso la produzione stessa e il commercio. Abbiamo assunto nuove persone con una vasta esperienza in società di produzione e commercio con una portata internazionale. Ciò ha comportato quasi il raddoppiamento della produzione, che si è tradotto in un aumento di oltre due volte del fatturato. Attualmente, il 100% della produzione ha luogo nel nostro stabilimento. Al giorno d’oggi impieghiamo un totale di 258 dipendenti e non abbiamo assolutamente ancora detto l’ultima parola sullo sviluppo della nostra azienda.

Parliamo del settore più interessante della vostra attività per i lettori del nostro portale, ovvero l’industria automobilistica. Cosa offrite in questo settore?

WUZETEM è un partner prezioso per i centri di riparazione che si occupano della riparazione e della rigenerazione di sistemi di iniezione. Si specializza nella produzione di polverizzatori, iniettori, elementi pompanti di altissima qualità. I componenti dell’iniettore prodotti dalla nostra azienda da anni godono della reputazione di durevolezza e affidabilità. Il prodotto di punta di WUZETEM sono i terminali per i sistemi di iniezione per motori diesel, ossia i polverizzatori. Offriamo sia sistemi di iniezione convenzionali con pressioni di esercizio fino a 230 bar, che sistemi più moderni, conformi alle norme sulle emissioni Euro 6, con pressioni fino a 3500 bar.

La tendenza nell’industria automobilistica europea è attualmente quella di cercare di ridurre al minimo l’impronta di carbonio. Uno degli elementi di questa strategia è quello di aumentare il ruolo della rigenerazione dei ricambi. La vostra azienda è associata a questo mercato da molto tempo.

Sì, WUZETEM è un’azienda che sta decisamente puntando al futuro e vuole costruirlo nel rispetto dei valori dello sviluppo sostenibile, che costituiscono la base per il miglioramento della tecnologia e dei processi dell’azienda. Sosteniamo il settore della rigenerazione, che ha un impatto positivo sull’economia in generale, nonché sulla tutela dell’ambiente e sul risparmio di materie prime; questo processo impiega solo il 55% di energia rispetto alla produzione di componenti nuovi.

Un altro vantaggio è la sicurezza, poiché i prodotti rigenerati soddisfano tutti i requisiti tecnici e garantiscono una qualità paragonabile ai ricambi originali. Un’azienda operante nel settore dei ricambi come WUZETEM offre all’utente finale la scelta ottimale, offrendo la migliore qualità ad un prezzo ragionevole rispetto al prodotto originale.

Il vostro successo sul mercato dipende in gran parte dal livello di conoscenza dei destinatari dei vostri prodotti; vale a dire officine che si occupano della riparazione o della rigenerazione di iniettori. Cercate in qualche modo di offrire un supporto alle aziende che collaborano con voi?

Naturalmente, cerchiamo di creare reali opportunità di sviluppo per l’utente finale, offrendo l’accesso alle informazioni tecniche legate alla rigenerazione dei ricambi. L’azienda è autrice di manuali tecnici su come sostituire i polverizzatori per tutti gli iniettori disponibili sul mercato, in tutte le principali versioni linguistiche.

Per anni, ci siamo impegnati a garantire che nei documenti legali ufficiali la rigenerazione dei ricambi venisse riconosciuta il prima possibile come forma preferita di riciclaggio. Questo approccio si inserisce strettamente nella nostra strategia e visione dello sviluppo, che in breve chiamiamo strategia 3RI.

Cosa c’è dietro questo acronimo ermetico?

Le caratteristiche chiave della nostra attività, ovvero
– RIdefinizione della direzione di sviluppo del business – apertura a nuove tecnologie, prodotti e servizi, continua espansione dell’offerta;
– RIgenerazione, inscritta nel DNA di WUZETEM, che consiste nell’estensione del ciclo di vita di veicoli e altri dispositivi, e;
– RIduzione dell’impatto sull’ambiente.

Inoltre ha menzionato la presenza dell’azienda in 33 paesi. Quali sono attualmente i mercati di esportazione più importanti per la WUZETEM?

Il mercato estero chiave per la nostra azienda sono gli Stati Uniti, dove abbiamo iniziato la nostra attività negli anni ’80 del XX secolo. È un mercato esigente, dove operano le più grandi fabbriche di rigenerazione, che si aspettano qualità e affidabilità dei componenti. Attualmente il 43% della nostra produzione è destinata alla clientela degli Stati Uniti e l’azienda aumenta annualmente la sua quota in questo mercato.

Tuttavia i nostri prodotti sono ben noti anche sui mercati dell’Unione Europea, dove la quota di vendite è a livello dell’8%, anche qui registriamo una crescita annuale.

Ha accennato alla qualità dei vostri prodotti e, come sappiamo: la qualità costa. Pertanto come si posizionano i vostri prodotti sul mercato? Continuando a parlare dell’industria automobilistica.

La qualità dei prodotti WUZETEM è paragonabile ai ricambi originali per i sistemi di iniezione dei motori diesel di marchi come Bosch, Denso, Delphi o Siemens. I ricambi auto rigenerati presentano quasi la stessa elevata qualità dei componenti nuovi, ma sono decisamente più economici rispetto a questi ultimi, stimiamo persino del 50%.

Le parti rigenerate più frequentemente includono i sistemi di iniezione, che sono uno dei componenti più costosi dei moderni motori diesel. Il loro corretto processo di rigenerazione è influenzato da molti fattori. Il successo della rigenerazione del sistema di iniezione dipende dalla sua conduzione da parte di un centro di riparazione esperto, che utilizza ricambi di altissima qualità. Ciò garantisce il suo ulteriore funzionamento senza problemi. I componenti degli iniettori da noi prodotti, ad es.: polverizzatori o elementi pompanti, sono noti da anni per la loro durevolezza e affidabilità.

L’ammodernamento del parco macchine effettuato di recente è finalizzato a trasformare i vostri impianti in una fabbrica che si inserisce nell’idea dell’Industria 4.0?

Sì, implementiamo tutte le nuove soluzioni in conformità con questa idea. Gli ultimi investimenti dell’azienda rientrano in una strategia a lungo termine, volta ad aumentare l’efficienza produttiva, diversificare l’offerta e aumentare la competitività dell’azienda. L’acquisto di dispositivi come un macchinario per l’applicazione del rivestimento DLC (diamond-like carbon), stazioni di lavaggio specializzate o una perforatrice di precisione per fori dei polverizzatori hanno un impatto fondamentale sulla qualità della produzione, che è l’elemento più importante per creare un vantaggio competitivo

Cos’è il rivestimento DLC di cui parla? Ho letto che viene utilizzato non solo nell’industria automobilistica, ma anche nell’industria aeronautica e della difesa.

Il processo tecnologico di applicazione del rivestimento è stato progettato e implementato specificamente per le esigenze dei polverizzatori, che vengono utilizzati per la produzione di polverizzatori di punta offerti dall’azienda. Prima che la superficie dell’ago venga rivestita con il rivestimento DLC, viene sottoposta a una rettifica di precisione, che garantisce una rugosità molto bassa.

Nei settori automobilistico, aerospaziale e altri, sia nei segmenti OEM che aftermarket, i rivestimenti DLC possono essere utilizzati dove parti e singoli componenti sono esposti ad un attrito estremo e condizioni operative difficili. È anche il caso di alberi motore o a gomiti, testate, valvole e loro leve, ingranaggi, riduttori, mozzi, ecc.

Di cosa si occupa quotidianamente il vostro centro di ricerca e sviluppo?

Il Laboratorio di Ricerca e Sviluppo ci permette di migliorare prodotti e processi legati alla loro produzione. Tutte le caratteristiche dei particolari sulla base dei quali viene sviluppata la documentazione di costruzione vengono esaminate qui. Ciò significa che l’azienda amplia costantemente la propria gamma con prodotti sempre più nuovi, in linea con le aspettative del mercato. In questo modo lo stabilimento è in grado di realizzare qualsiasi elemento di precisione in acciaio per l’utilizzo in qualsiasi veicolo, macchinario o dispositivo. I prodotti finiti nel processo di produzione sono sottoposti a verifica; il laboratorio dispone di due banchi di prova per testare iniettori CR – Eragon EDX611D e Hartridge Sabre Expert e un banco di prova per testare iniettori-pompa – Cambox.  Il reparto inoltre dispone di microscopi specializzati o strumenti di misura pneumatici.

La struttura e il funzionamento del dipartimento di sviluppo, ricerca e costruzione di WUZETEM consentono all’azienda di reagire in modo flessibile ai cambiamenti e offrire il prodotto di cui il cliente ha bisogno. Ciò rafforza la posizione dell’azienda, anche in ambito internazionale.

Quali sono i piani dell’azienda per il futuro prossimo e su lunga prospettiva? Dopo tutto viviamo in tempi di declino dei sistemi di iniezione o, più in generale, dei motori a combustione interna nell’industria automobilistica.

Contrariamente alle apparenze, i motori a combustione interna hanno ancora una lunga prospettiva di sviluppo, soprattutto nel settore dei camion o dei veicoli specializzati, cui è rivolta una parte significativa della nostra produzione. I sistemi elettrici hanno ancora i loro limiti, che richiederanno molti anni, forse decenni, per essere superati. Inoltre, abbiamo menzionato il mercato della rigenerazione, che è fondamentale per la nostra azienda. Non ho dubbi sul fatto che, anche dopo il divieto di produzione di nuove autovetture con motori a combustione interna, quelle già in uso saranno presenti sulle strade per molti anni a venire e i sistemi di iniezione presenti al loro interno richiederanno manutenzione e riparazioni. Secondo i dati Persistence Market Research, negli anni 2018-2026 il mercato globale della rigenerazione di componenti automobilistici raggiungerà un CAGR a livello del 7,1%, equivalente a quasi 91 miliardi di dollari. Come dimostrano i risultati dell’ultimo studio di Otomoto, i proprietari di auto di età superiore a dieci anni sono sempre più disposti ad acquistare componenti rigenerati. Garantiscono quasi la stessa qualità dei componenti nuovi e sono decisamente più economici rispetto a questi ultimi.

I nostri piani non includono assolutamente il ritiro dall’industria automobilistica e il puntare su altri settori in cui operiamo. Al contrario, ogni anno introduciamo diverse decine di prodotti nuovi che vengono utilizzati in altri modelli di veicoli.

Parlando di altri settori della vostra attività è impossibile ignorare l’industria degli armamenti, il cui ruolo nel contesto degli eventi in Ucraina ha acquisito un’importanza significativa. Probabilmente grazie al fatto che siamo un’azienda polacca, lavoriamo a stretto contatto con le forze armate polacche.

Sì, questa cooperazione procede da molto tempo, ma non si può negare che, in relazione agli eventi al di là del nostro confine orientale, sia stata recentemente intensificata. WUZETEM è pronta a realizzare le commesse delle Forze Armate nel campo della meccanica di precisione. In questo caso parliamo di iniettori di carburante per carri armati o veicoli da combattimento per fanteria, prodotti utilizzando la tecnologia DLC per il rivestimento degli aghi dei polverizzatori. Inoltre forniamo elementi di precisione per droni, elementi di testate a ricerca o detonatori missilistici. Tra le università con cui collaboriamo vi è l’Accademia Tecnica Militare polacca, che ci aiuta a introdurre miglioramenti ai prodotti che forniamo per il settore della difesa.

Una curiosità per i lettori può essere il fatto che la nostra azienda ha ricevuto dal Ministero degli Interni e dell’Amministrazione una licenza per condurre attività commerciali nel campo della produzione e del commercio di esplosivi, armi, munizioni e prodotti e tecnologie per applicazioni militari o di polizia. Questa licenza ha aperto nuove opportunità per la WUZETEM.